從2008年就行走在外貿(mào)的peter，對(duì)于如何開發(fā)海外國(guó)際買家已經(jīng)總結(jié)出一套獨(dú)特的方法，但是peter認(rèn)為，EDM依然是當(dāng)前成本最低，外貿(mào)企業(yè)使用最多的一種途徑。至于效率則因平臺(tái)而已。"比如廣交會(huì)B2B跨境電商平臺(tái)上的海外國(guó)際買家就是真實(shí)而有效的。"

作為廣交會(huì)官方唯一電子商務(wù)平臺(tái)，廣交會(huì)電商與廣交會(huì)數(shù)據(jù)同源，資源共享。因此，廣交會(huì)電商平臺(tái)的國(guó)際買家來(lái)源于廣交會(huì)采購(gòu)商。廣交電商總裁李曉濱介紹，"為了確保采供雙方都能夠在一個(gè)安全、信任的情景下真實(shí)地對(duì)話，廣交會(huì)電商在非廣交會(huì)期間，重拳出擊，推出'買家通(EDM)'+'虛擬洽談室'+'商機(jī)市場(chǎng)'的組合拳。"該"組合拳"以廣交會(huì)200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的760多萬(wàn)實(shí)名制國(guó)際買家數(shù)據(jù)為基石，具有信息精準(zhǔn)推送、閱讀率高、買家高回復(fù)等特色而深受出口企業(yè)歡迎，并成為國(guó)內(nèi)供應(yīng)商抓取訂單最高效的工具之一。

對(duì)此，peter表示，他非常看好廣交會(huì)電商平臺(tái)。認(rèn)為廣交會(huì)電商平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)是，國(guó)際買家真實(shí)可信。

廣州市賽萊金屬制衛(wèi)浴水暖器具有限公司，是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體，為全球客戶提供全面的衛(wèi)浴解決方案的制造企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、東南亞、歐美等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。Peter是該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)于公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上的表現(xiàn)，他認(rèn)為國(guó)際買家質(zhì)量很關(guān)鍵。但是如何找到這些既優(yōu)質(zhì)又有效的國(guó)際買家，這幾乎是每一家出口企業(yè)窮盡一切手段和方法長(zhǎng)期"挖掘"的工作。據(jù)Peter介紹，出口企業(yè)開發(fā)國(guó)際買家主要是通過(guò)參加一些全球性的展會(huì)、B2B跨境電商平臺(tái)以及其他網(wǎng)絡(luò)等途徑獲取國(guó)際買家，其中EDM是賽萊金屬開發(fā)國(guó)際買家重要的渠道之一，占公司國(guó)際買家來(lái)源30-50%的比例。

peter表示，特別是兩屆廣交會(huì)前夕，利用廣交會(huì)電商數(shù)據(jù)庫(kù)，搜索關(guān)鍵詞，篩選出采購(gòu)偏好匹配的客戶，通過(guò)EDM邀請(qǐng)廣交會(huì)采購(gòu)商來(lái)參加廣交會(huì)之際順便訪廠，推薦新產(chǎn)品，建立聯(lián)系，即使不參加廣交會(huì)也能獲得廣交會(huì)國(guó)際買家資源，一舉多得。Peter表示非常有信心繼續(xù)與廣交會(huì)電商合作。

經(jīng)濟(jì)全球化，使很多傳統(tǒng)企業(yè)有了能抵抗全球化挑戰(zhàn)的勇氣，在進(jìn)出口成本上也有了競(jìng)爭(zhēng)力，也使很多中小企業(yè)有了能加入全球化市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。為了更好更方便地服務(wù)中小出口企業(yè)，特別是不能參加廣交會(huì)的國(guó)內(nèi)有實(shí)力的供應(yīng)商，廣交會(huì)電商搭建了"網(wǎng)上洽談室"。

" 我們的網(wǎng)上洽談室目前借助了whatsapp，skype，wechat等即時(shí)通訊工具，主要是他們?cè)趪?guó)外國(guó)際買家人群的應(yīng)用較廣。當(dāng)報(bào)價(jià)審核通過(guò)后，我們邀請(qǐng)國(guó)際買家和供應(yīng)商進(jìn)入同一間虛擬的網(wǎng)上洽談室，在廣交會(huì)電商采購(gòu)顧問(wèn)的撮合下，雙方一對(duì)一直接洽談。"廣交會(huì)電商總裁李曉濱表示，公司也正在建設(shè)多渠道溝通交互平臺(tái)(MCI，Multiple communication interaction)，可以方便的選擇和切換IM、SMS、VOICE、VISUAL等多種互動(dòng)方式"李曉濱透露，未來(lái)將開發(fā)的這款MCI產(chǎn)品有望成為跨境貿(mào)易領(lǐng)域的"商界微信"。

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