廣交會電商大數據讓外貿開發信煥發新活力
世界每時每刻都在產生數據，數據又開始以幾何級增長。比如已經60年的廣交會，從第1屆的19個國家和地區1223位采購商，到第121屆廣交會，已經發展到有211個國家和地區，累計逾700萬采購商的國際貿易盛會。這種增長速度已經不是“爆炸”二字可以形容的了。國際數據公司(IDC)的《數據宇宙》報告顯示：2008年全球數據量為0.5ZB，2010年為1.2ZB，人類正式進入ZB時代。
然而，數據的真實價值就像漂浮在海洋中冰山，處于“休眠”狀態。“而要解鎖這些數據的價值，尤其是激活廣交會龐大的采購商數據，就必須借助合適、有效的方法和工具，來釋放數據隱藏的價值。這是廣交會電商目前正在做的事。”廣交會電子商務有限公司(下稱廣交會電商)總裁李曉濱如是說。
據悉，在近幾年的探索與實戰中，廣交會電商繼采購商app、展會通后，廣交會電商在非廣交會期間重拳出擊，推出買家通，以廣交會200多個國家和地區的760多萬實名制國際買家數據為基石，利用EDM、PUSH、SMS等多種手段，讓開發信升級換代。具有信息精準推送、閱讀率高、買家高回復等特色而深受出口供應商歡迎，并成為國內供應商抓取訂單最高效的工具之一。
世界排名第三的韓國GS家庭購物公司，是廣交會忠實的“粉絲”。該公司上海代表處首席代表金先生表示：“廣交會上聚集了中國最優秀的生產商，GS可以直接從中找到合適的產品供應商。對于GS來說，產品質量非常重要，這關系到GS的生命力和客戶忠誠度。與其他制造企業相比，廣交會參展企業無疑具有相當大的優勢，一是質量穩定，二是產能較高，可以在最短時間內提供大量產品。”
作為廣交會官方唯一電子商務平臺，廣交會電商與廣交會數據同源，資源共享。因此，廣交會電商平臺的采購商來源廣交會采購商，為了確保采供雙方能夠高效的進行跨國商務洽談，廣交會電商搭建了“網上洽談室”。
“我們的網上洽談室目前借助了whatsapp，skype，wechat等即時通訊工具，主要是他們在國外采購商人群的應用較廣。當報價審核通過后，我們邀請采購商和供應商進入同一間虛擬的網上洽談室，在廣交會電商采購顧問的撮合下，雙方一對一直接洽談。”廣交會電商總裁李曉濱表示，公司也正在建設多渠道溝通交互平臺(MCI，Multiple communication interaction)，可以方便的選擇和切換IM、SMS、VOICE、VISUAL等多種互動方式”李曉濱透露，未來將開發的這款MCI產品有望成為跨境貿易領域的“商界微信”。
廣交會電商買家通EDM推送效果展示案例
已經嘗到數據轉化甜頭的深圳印象燈飾有限公司，是一家主要經營各類燈飾，產品銷往大洋洲、北歐、西歐等地。該公司購買了廣交會電商買家通等產品，主要通過廣交會電商買家通進行國際市場開發，最近一次的郵件開發客戶，通過發送1000份開發郵件，共計收到產品詢盤8條，開郵率在20%，開鏈率達到了50%，商機轉化率8%。深圳印象越來越熟練的掌握了買家通，也越來越熟悉如何通過買家通開發廣交會的客戶，效率在不斷的提升，同時也取得了很好的效益。
李曉濱介紹，廣交會電商服務的是大宗貿易的雙方主體，從戰略、產品和服務都與其他電商平臺有著明確的差異化。我們定位在以數據為基石，信息和服務作為主要產品，力求解決跨境貿易的效率和便捷問題。與其他跨境電商平臺為中小貿易商或者個人跨境購物不同的是，他們經營的是流量，我們經營的是客戶。
