深圳禮品家居展是通過全球展覽業(yè)協(xié)會UFI權(quán)威認(rèn)證的行業(yè)頂級盛會，展會每年吸引十余萬專業(yè)買家前來采購各種商務(wù)禮贈品及時尚消費品，買家包括代理商、分銷商、批發(fā)商、禮品公司、百貨商場、集團采購及終端用戶。
深圳禮品家居展是通過全球展覽業(yè)協(xié)會UFI權(quán)威認(rèn)證的行業(yè)頂級盛會，是進入并打開中國禮品及家居行業(yè)的首選渠道。展會每年吸引十余萬專業(yè)買家前來采購各種商務(wù)禮贈品及時尚消費品，買家包括代理商、分銷商、批發(fā)商、禮品公司、百貨商場、集團采購及終端用戶。來自各行業(yè)的參展商以其特立獨行的原創(chuàng)設(shè)計、品種繁多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及富有競爭力的價格為買家提供多樣的選擇。、
“中國（深圳）國際禮品展覽會”已成功舉辦22屆，每年的春季4月份和秋季10月份定期舉行；規(guī)模以每屆20%的速度增長，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)最專業(yè)、最具規(guī)模、最集人氣的業(yè)界頂級盛會。
作為禮品行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”、“晴雨表”，一年兩次的深圳禮品家居展創(chuàng)辦至今已25個年頭，已成為行業(yè)同仁翹首企盼的重要節(jié)事活動，倍受業(yè)界關(guān)注。想必對2016年10月來現(xiàn)場參觀的觀眾來說，依然記憶猶新吧！
創(chuàng)客風(fēng)勢不可擋，去年10月深圳禮品家居展“創(chuàng)客廊”首秀人氣爆棚，2017年4月25-28日“創(chuàng)客廊”將再次炫酷亮相。
2017“創(chuàng)客廊”推出“生活+”主題
2017創(chuàng)客廊以“生活+”為主題，把深圳禮品家居展定位為連接中國創(chuàng)意和市場的中心，推動行業(yè)成功轉(zhuǎn)型至新模式，推進科技與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，實現(xiàn)創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)品在渠道的市場化，鼓勵大家展示實力，創(chuàng)造商機。
新聞媒體焦點，品牌曝光加倍
電子郵件、官方微信輪番報道，現(xiàn)場邀請媒體記者到專區(qū)進行采訪報道。針對產(chǎn)品評選出兩大獎項，包括“最具禮品價值獎”“最具媒體報道價值獎”。
對禮品商而言，商務(wù)會展是為市場和營銷架設(shè)的一座完美橋梁。在會展上，禮品供應(yīng)商可以推介新產(chǎn)品、聯(lián)絡(luò)老客戶、招納潛在客戶和促進公共關(guān)系等，而通過與現(xiàn)有和潛在客戶面對面交流，能有效促進銷售循環(huán)和提高銷售效率。事實上，禮品供應(yīng)商更多的希望借展會的開放平臺，達到一定的營銷目的。
據(jù)深圳禮品展的統(tǒng)計數(shù)據(jù)知，從07年至今，參展展位數(shù)量為每半年增加500個，而參展商和禮品品類的數(shù)量都逐年遞增。今年的深圳禮品展，參展商達到2703家，展位數(shù)有4852個。
禮品生產(chǎn)廠家和禮品整合供應(yīng)商的增加和禮品品種的繁多，加劇了禮品市場的競爭。如何在龐大的展會開銷背后得到積極的回應(yīng)，是眾多參展供應(yīng)商面臨的共同話題。招商宣傳是參展商的主要任務(wù)，吸引到足夠多的潛在客戶人流是關(guān)鍵。怎樣使參展商的營銷目的得到實現(xiàn)，提高參展效益？筆者認(rèn)為可以從以下四方面對展會進行規(guī)劃和布置：
一、加強曝光率，讓潛在客戶知道你的展位與產(chǎn)品
與會展商合作。通常，禮品采購商樂于從展會官方媒體獲取參展商的信息，通過與展會公關(guān)部聯(lián)系，在會刊及相關(guān)網(wǎng)站的顯著位置嵌入本司廣告和展位動態(tài)，增加品牌曝光率和新聞覆蓋率。
與新聞媒體合作。會展中每天都有記者在尋找主題、熱點新聞等，如果能將記者介紹到自己的展位來了解展?fàn)睿麄髌髽I(yè)和產(chǎn)品，對吸引潛在客戶起到一定的作用。
此外，通過會展前支持禮品經(jīng)銷商開展促銷活動，擴大產(chǎn)品的受惠面，也能提高潛在客戶到場的機率。
二、提高展臺形象，吸引潛在客戶
在今年四月的深圳禮品展，4個展位面積的展臺大約占30%，4個以上展位面積的約占15%，即具有一定規(guī)模的展臺達到45%。林林總總的會展，千篇一律的展臺會使采購商產(chǎn)生視覺疲勞，故盡量選擇在一個地理位置比較優(yōu)異的展區(qū)建立一個與眾不同的展臺就有可能吸引住更多的潛在客戶。優(yōu)秀的展臺布置一般要做到引人注目，凸顯競爭優(yōu)勢，并能與公司的品牌形象相統(tǒng)一。如果認(rèn)為所展出的禮品對商談產(chǎn)生的作用大，可以考慮精心布置、陳列推介的產(chǎn)品，對于展出的禮品不一定要多，但講究精、新、奇的特點；充分介紹好數(shù)款產(chǎn)品的效果比一大堆糟糕的講解來得深刻。如果比較看重展位的商務(wù)氣息，可以在展位上劃分開一個溫馨而體面的會談區(qū)。
展位上業(yè)務(wù)人員言行得體對展臺形象的提升也有積極的作用。事實上，著裝統(tǒng)一，待人熱情誠懇的業(yè)務(wù)團隊會給潛在客戶更多的合作信心，畢竟每一位業(yè)務(wù)員都是產(chǎn)品的代言人。
三、提供符合市場和消費需求的產(chǎn)品，做客戶愿意合作的專業(yè)禮品供應(yīng)商
有數(shù)據(jù)表明，在最近4年，促銷廣告類禮品、電子及電器、文具有文化用品呈波動式增長，但工藝品和家庭用品的參展商數(shù)量呈下降趨勢。減少的參展品類并不是市場不需要，很大程度上是因為“重生產(chǎn)，輕創(chuàng)意”失去了競爭力。從馬斯洛需求論知，人們對禮品的內(nèi)心接受程度會較之以往有所變化，以往凡禮必受的情況會所改變，人們會從多方面審視禮品，如禮品是否具有差異化、稀缺性、價值的高低和文化內(nèi)涵等。
參展商推出新產(chǎn)品，除了展示公司的品牌形象，更重要的是展現(xiàn)自身的設(shè)計實力。產(chǎn)品能不能符合市場的需求和打動消費者，是衡量禮品供應(yīng)商能否足夠出色和專業(yè)的最主要標(biāo)準(zhǔn)。禮品供應(yīng)商屬于服務(wù)者的角色，想消費者所好，想采購商所需，表現(xiàn)在展位上就是能夠提供相應(yīng)的禮品供分銷商參考。
(一)展出具有高溢價余地的廣告促銷類禮品，廣告促銷類禮品能夠激發(fā)消費者的購買欲望和增加商品的銷量，開發(fā)一系列性價比高，或許簡單但不單調(diào)的禮品是搶占市場份配的有效途徑。
(二)展出特色創(chuàng)意禮品，此類產(chǎn)品最能向客戶展示企業(yè)自主創(chuàng)意設(shè)計和承接ODM項目的能力。由于每一類產(chǎn)品，不僅有同行品牌的競爭，在同一價格水平上，還面臨其它品類商品的挑戰(zhàn)，所以要在眾多禮品中突圍，產(chǎn)品的新奇?zhèn)€性化，包裝的醒目，產(chǎn)品組合搭配的巧妙等等愈發(fā)重要。相對來說，技術(shù)含量高、創(chuàng)意新穎、環(huán)保健康和高文化價值的禮品在市場上才有著巨大生命力。
(三)展出高規(guī)格禮品，此類產(chǎn)品決定了企業(yè)所站在行業(yè)中的高度。物以稀為貴，可借鑒頂尖品牌推出限量版產(chǎn)品的概念，相應(yīng)推出高檔次的尊貴珍藏禮品系列。
四、提供禮品方案，留住大客戶
在商務(wù)會展上，主要的商業(yè)模式是B2B，一邊是禮品廠家或禮品整合供應(yīng)商，另一邊是渠道分銷商。禮品渠道分銷商通常會代理數(shù)個品牌，其對禮品的選擇不具有唯一性和排它性，相應(yīng)的渠道分銷商對終端禮品服務(wù)商的產(chǎn)品分配或推薦具有不確定性。分銷商手頭上可參考的產(chǎn)品圖冊不會只限于一個品牌。所以，如果禮品供應(yīng)商能提供一套行之有效的禮品解決方案，突出受贈者的禮品需求和價位，無論是老客戶還是有意向的潛在大客戶都會歡迎并傾向于與其完成合作。簡單的禮品方案其實在產(chǎn)品圖冊上稍加改進就可實現(xiàn)，譬如，將現(xiàn)有圖冊產(chǎn)品分類，按消費目標(biāo)群體劃分為常見的促銷類禮品、福利禮品、積分禮品、會議禮品和紀(jì)念禮品等，每一類別下配以低、中、高檔次的產(chǎn)品分類和產(chǎn)品賣點說明。當(dāng)然，禮品方案圖冊一般只面向老客戶和具有強烈合作意向的大客戶。
專業(yè)買家：13,0000多專業(yè)買家采購，國外買家16000余人次。
政府支持：唯一擁有50多家協(xié)會及政府支持禮品展會。
最佳時機：香港禮品展及廣交會同期，最佳采購時機。
品牌展會：22年品牌展，通過UFI認(rèn)證，標(biāo)志著檔次最高的國際展會。
三、產(chǎn)品類別
陶瓷、餐桌用品、水晶及玻璃器皿
家庭用品、床上用品、廚房用品、家居裝飾品
玩具
電子及電器
包裝、紙制品
運動休閑、旅游用品、箱包皮具
文具及文化用品，錢幣及收藏品
禮品、工藝品、促銷廣告類贈品
珠寶及時尚飾品
煙具及打火機、美容工具
價值主張Value proposition
每年4月和10月的黃金采購季，勵展華博在深圳舉辦有影響力的禮品及家居用品展覽會。
展會每年吸引眾多海內(nèi)外專業(yè)買家前來采購各種商務(wù)禮贈品及時尚消費品，包括代理商、分銷商、批發(fā)商、禮品公司、百貨商場、集團采購及終端用戶。來自各行業(yè)的參展商以其特立獨行的原創(chuàng)設(shè)計、品種繁多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及富有競爭力的價格為買家提供多樣的選擇。展會同期舉辦的一系列行業(yè)高峰論壇活動特邀業(yè)內(nèi)專家...
