當(dāng)下，國(guó)內(nèi)一些大中城市又掀起了大型會(huì)展場(chǎng)館建設(shè)熱潮，各城市場(chǎng)館數(shù)量和面積不斷增加，場(chǎng)館場(chǎng)租價(jià)格的制定成為一個(gè)實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題。場(chǎng)租費(fèi)是展館經(jīng)營(yíng)收入的主要來(lái)源（定價(jià)的極端化直接影響到展館今后的經(jīng)營(yíng)效益）。筆者認(rèn)為，在此基礎(chǔ)上還必須考慮到展館的公益性以及競(jìng)爭(zhēng)性。 

　　場(chǎng)館的定價(jià)類型： 

　　按照?qǐng)鲳^的功能分類定價(jià) 

　　總所周知，會(huì)展包括“會(huì)議、展覽、獎(jiǎng)勵(lì)旅游和節(jié)事活動(dòng)”，但是在筆者引入了一個(gè)“大會(huì)展”概念。“大會(huì)展”概念包括“展覽、會(huì)議、活動(dòng)、賽事和演出”。而筆者的場(chǎng)館定價(jià)方式則是以該場(chǎng)館的不同功能進(jìn)行價(jià)格定位。 

　　第一，展覽會(huì)類的大型會(huì)展項(xiàng)目，在城市內(nèi)可舉辦的場(chǎng)所并不多，所以以大型活動(dòng)類活動(dòng)為例，會(huì)展場(chǎng)館的核心競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于城市內(nèi)酒店等其他潛在場(chǎng)所。故，此類項(xiàng)目的場(chǎng)租費(fèi)可以適當(dāng)性上浮幾個(gè)單位，但也必須在合理范疇之內(nèi)（以該城市的核心競(jìng)爭(zhēng)力而基準(zhǔn)）。 

　　第二，會(huì)議類項(xiàng)目，在城市內(nèi)舉辦場(chǎng)所比較多，例如大型酒店都配備有設(shè)施齊全的會(huì)議廳。在會(huì)議類會(huì)展項(xiàng)目中，會(huì)展場(chǎng)館的優(yōu)勢(shì)不明顯，并且競(jìng)爭(zhēng)力也無(wú)法超越同類酒店。所以，在會(huì)議類項(xiàng)目方面，會(huì)展場(chǎng)館的場(chǎng)租費(fèi)可以適當(dāng)降低，以此來(lái)提升場(chǎng)館競(jìng)爭(zhēng)力。 

　　第三，而各類賽事以及演出項(xiàng)目，必須根據(jù)實(shí)際展館設(shè)施進(jìn)行分類，而根據(jù)場(chǎng)館基本設(shè)施，例如隔音、采光、配套設(shè)施等來(lái)權(quán)衡場(chǎng)館實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力。一般性場(chǎng)館在賽事以及演出項(xiàng)目方面條件不如體育館等場(chǎng)地，故，在該賽事以及演出類會(huì)展活動(dòng)中可以適當(dāng)降低場(chǎng)館場(chǎng)租費(fèi)，以此吸引注意力。 

　　實(shí)際上，場(chǎng)館的功能分類就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的問(wèn)題，筆者建議場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)者能夠?qū)?chǎng)館簡(jiǎn)單定義為一個(gè)大型場(chǎng)地活動(dòng)出租為主的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，只是在出租方式上以展覽為主，其他的為輔。 

　　按照?qǐng)鲳^的成熟度定價(jià) 

　　從成熟度方面進(jìn)行敘述，可以將其分為內(nèi)因和外因。 

　　外因：一個(gè)城市內(nèi)的場(chǎng)館定價(jià)需要考慮城市的會(huì)展業(yè)發(fā)展程度，以及該城市實(shí)際的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，同時(shí)，該城市的對(duì)于周邊地區(qū)的輻射能力也是極其重要的一個(gè)外因。 

　　內(nèi)因：場(chǎng)館成熟度內(nèi)因主要包括場(chǎng)館的建設(shè)包括場(chǎng)館的新舊等，并且包括場(chǎng)館內(nèi)的配套設(shè)施以及各方面的服務(wù)。 

　　其中，由于場(chǎng)館的建設(shè)需要建設(shè)周期，所以場(chǎng)租費(fèi)可以根據(jù)場(chǎng)館的建立年限及其成長(zhǎng)周期來(lái)定價(jià)。該定價(jià)模式可以分為“五年一期”或者是“六至七年一期”，具體時(shí)間周期以具體場(chǎng)館的建設(shè)時(shí)間為準(zhǔn)，而定價(jià)規(guī)則按照“由低到高”來(lái)制定。 

　　按場(chǎng)館的同類城市場(chǎng)館價(jià)格定價(jià) 

　　按照同類城市場(chǎng)館價(jià)格定價(jià)，可以城市的發(fā)展程度來(lái)劃分，將其分為一線城市、二線城市和一些地級(jí)和縣級(jí)城市。這邊，一線城市就是北、上、廣、深；二線城市包括一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較前列的一些省會(huì)城市；而一些地級(jí)和縣級(jí)的城市，包括義烏、溫嶺、昆山等都是會(huì)展業(yè)比較成熟的城市。 

　　參照同類城市的場(chǎng)館價(jià)格，若同為二線城市，就應(yīng)該參照其他二線城市，進(jìn)行場(chǎng)館的場(chǎng)租費(fèi)的定價(jià)；若該城市存在兩個(gè)或者是多個(gè)會(huì)展場(chǎng)館，應(yīng)對(duì)比該城市內(nèi)的場(chǎng)館價(jià)格，相互對(duì)比，然后合理定價(jià)。 

　　而場(chǎng)館之間的對(duì)比以及定價(jià)，必須遵守的一個(gè)原則就是“誠(chéng)信”，場(chǎng)館的場(chǎng)租費(fèi)必須公正、透明、規(guī)范化，做到對(duì)每一個(gè)客戶都一視同仁，這是場(chǎng)館定價(jià)的一個(gè)基本要求。 

　　關(guān)于場(chǎng)館配套收費(fèi)價(jià)格 

　　根據(jù)場(chǎng)館的公益性以及競(jìng)爭(zhēng)性，以完善場(chǎng)館配套服務(wù)定價(jià)機(jī)制為前提，提高場(chǎng)館服務(wù)水平為己任，參照國(guó)內(nèi)其他同類配套設(shè)施的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)定價(jià)，合理定價(jià)。同時(shí)，對(duì)于城市會(huì)展業(yè)而言，理應(yīng)完善場(chǎng)館周邊配套服務(wù)圈，從政策上，加快多元促進(jìn)格局。 

　　而配套設(shè)施的定價(jià)方式，筆者認(rèn)為以服務(wù)定價(jià)為上，根據(jù)場(chǎng)館內(nèi)能夠提供什么樣的服務(wù)，包括有償、無(wú)償?shù)呐涮追?wù)；其中也包括展會(huì)的運(yùn)作成熟度等，這些因素都可能影響到場(chǎng)館內(nèi)配套設(shè)施的定價(jià)。 

　　場(chǎng)館的場(chǎng)租價(jià)格在一定程度上也反映了城市會(huì)展業(yè)的成熟度，也反映了城市會(huì)展業(yè)的發(fā)展水平以及未來(lái)發(fā)展方向。科學(xué)合理地區(qū)分場(chǎng)館承擔(dān)的公益性和競(jìng)爭(zhēng)性，考驗(yàn)的是場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)者的智慧水平。 

　　而對(duì)于城市的會(huì)展主管部門(mén)而言，更應(yīng)從城市會(huì)展行業(yè)發(fā)展的角度，理順會(huì)展行業(yè)及其上下游產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，平衡各方之間的利益關(guān)系，為發(fā)展城市會(huì)展業(yè)出臺(tái)相應(yīng)的行業(yè)扶持政策。

來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)