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三天婚博會涌進新人八千對

2018-03-05 09:03

  2018溫州春季婚博會昨天下午6點圓滿落幕,三天迎八千多對準新人逛展,數千份下單禮品悉數送出,可以說,無論是人流量還是下單情況本屆婚博會都創下了歷史新高。

  現場,便利的采購方式和巨大的商家優惠讓新人們忍不住下單“買買買”。來自婚慶上下游十幾個行業的近百名商家,以時尚、個性為主題,也為即將步入婚姻殿堂的新人奉獻了一場愉悅身心的結婚盛宴。那么,這屆婚博會又有哪些特色和亮點呢?

  展位人氣爆棚 商家接單接到手軟

  “再借四張椅子!”展位里已經坐得滿滿當當,新人甚至都排到了展位外等著。享愛禮儀的負責人劉信忙不迭地一邊招呼客人,一邊趕緊派人去借椅子。“三天的營業額達幾十萬,最后一天忙到根本沒時間吃飯!”劉信告訴記者,雖然并沒有推出太多優惠,但在婚博會平臺影響力和自身品牌實力的雙重作用下,像這樣的火爆場面,在婚博會現場幾乎天天都在上演。

  昨天下午5點左右,雖然臨近閉館,但記者發現,會展中心入口處和抽獎處仍然有新人們排長隊。一對95后新人進門后就直奔心儀的錦陽珠寶展位,短時間內買下了三四件金飾和對戒,總價高達五六萬元。在下午6點閉館后,還有不少新人留在展館內與商家洽談,有客人甚至提出要跟著唯一視覺的工作人員回到公司繼續咨詢簽單。

  而現場下單最果斷的人當屬來自瑞安的溫商周先生,這個周末,他專程從外地趕回溫州逛婚博會。據了解,由于周先生對婚宴要求較高,選定的時間又是“全民結婚日”,多家婚博會參展酒店當日檔期都已被預約滿了,“客人提出既要有能擺下50桌以上的大型宴會廳,又要解決當日眾多外地親友赴宴的住宿問題,剛好我們酒店所有條件都能滿足,對方也就很豪爽地現場下單了。”據萬和豪生大酒店的工作人員介紹,周先生最后訂單總額在50萬元左右。

  2020年結婚的新人 提前來“熱身”

  “去年春季婚博會第一天就先來定下酒店,秋季那屆糾結了兩天才定下禮儀,今年春季最后一天終于把婚紗禮服搞定了,”連續逛了三屆婚博會的銀行白領陳小姐告訴記者,她對于婚博會“一站式”購齊婚嫁所需用品的模式早就了如指掌,甚至還是香格里拉大酒店、今生晶世、唯一視覺等婚博會常駐商家展位上的常客。雖然婚期在今年9月,但在陳小姐看來,想要預訂到心儀的婚慶商家,只逛一屆婚博會恐怕遠遠不夠。“花了一年時間到現場了解各個商家,看看他們的新變化新作品,我也好有個綜合評估再做決定。”陳小姐說。

  與陳小姐抱著同樣心態的還有1993年出生的王先生,不同的是,王先生的婚期定在了2020年。“三天都逛了,但還是覺得不夠看,明年肯定要再來”,王先生提起逛婚博會的感受顯得格外興奮,他說,以往覺得定結婚用品還是以女生為主,但想不到婚博會現場嫁依工坊、和睦佰事、量衣定制、報喜鳥等商家提供的西服定制服務讓他大開眼界,這回提前“熱身”是來對了。

  有名氣、聚人氣 婚博會再迎“回頭客”

  “慢慢的,3月初也開始成為新人訂婚的旺季之一,春季婚博會選擇在這個黃金節點舉行,也是‘號準了’婚慶產業的‘脈’,我們為展會做了充分地準備,力求將最好的產品、最優的服務展現給新人和參展商家。”

  本屆婚博會的主辦方負責人告訴記者,為了此次婚博會,主辦方不僅投入了大量人力物力,在為新人提供的禮品上更是走起輕奢與實用兼具,“第一天羅萊家紡的枕芯券就送得所剩無幾,第二天下午,價值數千元的小米電視機也被成功送出,還有暖風機、泰國進口乳膠枕,每件獎品都讓獲獎新人感到滿意和驚喜”,該負責人表示,隨著婚博會運作越來越成熟,服務民生需求,推動產業發展,形成良好的經濟、社會效益的同時,也贏得了參展商家的“芳心”,而參展“回頭客”的不斷增多,也為本屆婚博會積聚人氣,形成了合力。

  參加了四屆婚博會的造型師包義勇表示,通過四屆婚博會的經歷,他學會了找準目標客戶群,同時也更加懂得做好品牌的定位,“以前是大魚小魚一把抓,現在新人更有自己的品位和思考,合適自己才最重要。”

  面對同樣競爭激烈的喜糖市場,花田喜鋪的負責人則認為,參與婚博會不僅是吸引客戶,還能通過這樣的盛會達到與業界同行交流的目的,“拿出別家沒有的服務和產品,才能脫穎而出”,該負責人表示,婚博會的平臺吸引到的客流量是平時門店的十幾倍,但保持差異化競爭才是實現“雙贏”的關鍵。

   商報記者 胡超然


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