一、德國展覽業發展現狀

（一）近年德國展覽業發展情況

       德國是世界展覽大國，擁有26個大型展會中心，根據全球展覽業協會統計，全球平均每年舉辦3萬多場展覽會。德國每年在本國舉辦約300場展覽會，其中國際展和國內展各半。但世界三分之二的頂級行業展覽會在德國舉辦。德國的國際展會上約有一半以上的參展商來自海外，其中三分之一來自歐洲以外的國家。約四分之一觀眾來自海外，海外專業觀眾比例高達30%。此外，德國展覽會主辦機構還積極從事海外展覽業務的拓展，近年來每年在海外舉辦展會約250場左右。

       據德國展覽業協會（AUMA）統計，在世界范圍內影響較大的210個專業性國際貿易展覽會中，有150多個是在德國舉辦的，每年吸引約18萬參展商和1000萬觀展者。德國的注冊展會企業年營業總額超過30億歐元，世界展覽企業營業額前十大公司，有五家在德國。德國展覽場館集中，形成了規模效益，10個展覽中心的面積超過10萬平方米，11個展覽中心的面積超過2萬平方米。

         2015年德國貿易展覽業收入，即各展覽公司收入總和為34億歐元，2014年為34.5億歐元，2013年為32億歐元。排名前五位的展覽公司分別是法蘭克福展覽公司（6.48億歐元）、漢諾威展覽公司（3.29億歐元）、科隆展覽公司（3.21億歐元）、杜塞爾多夫展覽公司（3.02億歐元）和慕尼黑展覽公司（2.77億歐元）。同時，2015年這五家公司在全球展覽業公司收入中分別排名第三、八、九、十和十三位。

        2015年共舉辦308場展覽會（其中國際展會164場，國內展會144場），展覽面積達770萬平方米，吸引參展商22.4萬人次，觀眾154萬人次。知名展會包括：漢諾威消費電子、信息及通信博覽會、漢諾威工業博覽會、法蘭克福車展、慕尼黑國際物流展、柏林國際消費電子展、柏林旅游展、紐倫堡國際創意發明新產品展等。

        1、專業化優勢明顯，形成了品牌效應。專業化是德國展覽業的核心競爭力之一，德國展覽業將社會經濟行業細分成99個展覽會主題，每個展覽會主題又分成若干分支，幾乎涵蓋了所有工業產品領域和社會服務行業。專業展也可以做大做強，德國一些專業品牌展如太陽能展、建筑機械展展出面積可以達到10-30萬平米，并配套組織系列專業研討和展示活動，成為全球產業名副其實的風向標。作為德國展覽業的核心組織，德國展覽業協會協調各方資源，致力于將德國展覽業打造成高品質、專業化的服務業拳頭產品，在世界各國積極宣傳推介，樹立德國展覽業整體形象，使其品牌成為行業權威的象征。

       2、立足本土之余，積極開拓海外市場。德國展覽業迅速擴張，興起了很多新的展覽城市，競爭程度開始加劇，也迫使展會主辦者加速德國展覽業的發展步伐。從以行業作為主線、融入相關行業的產品和服務的行業性綜合展開始，德國展覽業不斷進行調整，在鞏固本土核心業務的同時積極探討國際化之路。目前德國海外辦展收入占貿易展覽業總收入的15%。德聯邦經濟部與德國展覽業協會每年制定一個“海外參展計劃”，促進德國企業赴海外參展。德經濟部每年的預算中包含一定金額的“海外參展項目”補貼。此外，德中小企業參與國際展覽活動，可獲最高不超過參展費用50%的資助，采取事后報銷方式，具體由各聯邦州執行。

       3、展會內容與時俱進，緊扣國家產業政策。近年，德國開始引入工業4.0戰略，即將物聯網及智能服務引入制造業的第四次工業革命時代。這一戰略及相關的智能物聯產品迅速在CeBIT、漢諾威工業博覽會、柏林國際消費電子展、軌道交通展等國際知名展會上得到充分體現。這些展會成為全球最新、高端智能物聯產品展示和交流平臺。展覽主辦方在展位分配政策和媒體宣傳方面均向“高大上”企業和產品傾斜。為配合工業4.0 的產業發展趨勢，漢諾威展覽公司2015年在柏林首次舉辦“全球大城市智能解決方案大會”，成功將其打造為全球最大的、集研討和展示于一身的城市智能解決方案平臺。

         4、亞洲參展商增長明顯，中國成為其最大海外展會市場。2015年國際參展商較去年增長5.6%，占展商總數的58.9%，其中來自亞洲的參展商數量“強勁增長”，較上年增長10%，中國展商增長12%，帶動亞洲國家在德展商數量增加，來自中國的觀眾高達7.5萬人次，為亞洲國家最多。相較而言，來自歐洲國家的參展商數量則增長緩慢。由于歐洲展會市場相對飽和，而全球展會市場特別是新興市場國家的展會市場快速發展，德國近年來在海外辦展的規模、數量逐年增多。德國在海外組展一半以上在東、南、中亞，其中中國是德國海外辦展最多、市場最大的國家。2015年，德國展覽公司在華舉辦87個展覽，占德國全部海外展的29%；總面積190萬平方米，占全部海外展面積的53%；參展商5.93萬，占總參展商的50%；參觀商446萬，占總參觀商的58%。

       5、加大硬件投入，投資改建場館。德國很多展館建于二戰以后，部分展館早已不適用于現代化展覽。未來幾年中，德國展覽業將在本土投資數十億歐元，翻建和擴建現有場館，使其成為現代化、多功能展覽會議場館。杜塞爾多夫展覽公司、法蘭克福展覽公司、漢諾威展覽公司以及慕尼黑展覽公司將分別投資6億、5億、4億和2億歐元改造展館。AUMA主席曼內克斯認為場館改造迫在眉睫，以應對亞洲會展業的迅速崛起。

二、德國展覽業法律法規體系和政府管理機制

（一）在管理方面，政府通過德國展覽業協會對德國展覽業進行宏觀調控，其主要職能包括制定嚴格的行業規則制度和相應的評估指標；發布會展相關信息，確保展會市場透明公開；支持中小企業到海外參展；組織展覽業專業人才的教育與培訓；統籌協調展覽業的專業調研。

（二）德國地方政府大力支持展覽場館以及配套設施建設。由于展覽場館以及配套設施屬固定資產，資本投入大，回收期長，投資風險大，私人資本或社會資本不愿或無力承擔。德國的展館基本都是由各州和地方政府投資興建，但政府不直接參與展館的日常運作，而是以長期租賃或委托經營的形式把展館的經營權交給大型會展管理公司，同時場館配套設施也由地方政府投資建設，保證了展覽場館交通、住宿、餐飲等配套服務設施齊全、便利等。

（三）地方政府一般也是展會公司的最大股東，但政府不參與展會公司具體的決策，只是通過監事會對其進行監督，展會公司實行企業化管理。如漢諾威展會公司的50%股份屬于下薩克森州，49.9%的股份屬于漢諾威市，展會公司監事會成員包括漢諾威市市長、下薩克森州經濟部、司法部、財政部等3個部委的部長等人。

（四）各級政府首腦積極配合展會的市場營銷和宣傳，如德國總理每年均參加漢諾威電子展和工業展的開幕式等活動，為展會提升影響力和知名度。

三、德國展覽業牽頭力量及行業組織情況

        德國大部分知名展會的主辦方為展會公司，展會公司負責展會運營，在市場分析、營銷推廣、組織會議研討等方面和行業協會緊密合作。展會實行商業化運營，行業協會和為數眾多的合作伙伴是其營銷推廣的主要渠道。

       德國展覽業協會（AUMA）系德國展覽業界的代表性組織，其成員包括展覽組織、觀眾協會和展覽會公司。其主要任務是：向國內外對德國展覽會感興趣的個人或團體提供信息和咨詢服務、維護展覽業界的利益、推廣德國各展會項目、提高展覽市場透明度、代表官方參與海外展會等。AUMA擁有廣泛的展覽信息和來自各方面對展覽業的支持，出版多種刊物、同時還對個體參展商在選擇展覽項目方面提供咨詢。此外，AUMA還堅持向政府游說與展會相關的簽證事務。2015年，AUMA繼續就與展覽相關的簽證事務同德國外交部、德國駐海外領事機構、工商大會及展覽組織者舉行會談，目的在于讓上述機構認識到對參展商和參觀商快捷的簽證服務對于德國展覽業的重要性。

       AUMA對行業內部的監督、信息評估等方面起到了很大作用。隸屬于AUMA的展覽數據自愿認證協會（FKM）為開展展覽數據第三方審核制定了系統科學的辦法，經過不斷修改完善一直沿用至今。AUMA在其網站建立公開展覽數據庫，任何人可上網查詢經過審核的數據，通過這一平臺不斷推動展覽數據公開透明，增加展覽公信度，形成了全行業的自律機制。

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