專業(yè)觀眾多了，國際展會的味兒才會更濃

2017-09-27 10:09

自1990年創(chuàng)辦，已經(jīng)連續(xù)舉辦多屆的哈洽會如今升級為中俄博覽會，起初很多人還抱有展會的目標范圍和影響面可能縮小的疑慮，可現(xiàn)實是過半俄羅斯百強企業(yè)將款款而來，各國及國際組織勢頭看好、熱度不減，作為主會展區(qū)的哈爾濱國際會展體育中心86000平米展位早已供不應求。

　　如何才能舉辦一屆成功的國際性展會？作為展會主辦方，就是要服務好前來參展的顧客、商戶及觀眾。從國際經(jīng)驗來看，專業(yè)觀眾越多，參展商和采購商所獲益的機會就越大。從國內(nèi)實踐來看，目前許多展會往往對其直接顧客——參展商比較重視,忽略了吸引更多的間接顧客——專業(yè)觀眾，導致兩者的雙向互動較少，從而展會最終流于形式，虛有一場熱鬧，無法獲得長足的發(fā)展動力。因此，專業(yè)觀眾的數(shù)量決定了展會舉辦的質(zhì)量，精準營銷，增加專業(yè)觀眾的比例是未來展會發(fā)展的必然方向。

　　那么又該如何吸納更多的專業(yè)觀眾前來增光添彩，增加展會的“含金量”呢？首要任務除了金玉其中——提高展會自身質(zhì)量、形成專業(yè)品牌，依靠強大的市場吸引之外，肯定還需要從觀眾的需求出發(fā)，從提供便捷優(yōu)質(zhì)的服務入手。因此，要設計出能夠觸動到觀眾利益的個性方案，理性的經(jīng)濟人才會看到參與的價值，促成展會的良性循環(huán)。同時，作為政府主導型的展會，如果自己包辦，組織招商團或推介機構，成本費用極高，無疑造成社會資源的浪費，因而需要充分利用媒體、商會、行業(yè)協(xié)會，通過內(nèi)外結合，將會展覽消息推送給專業(yè)觀眾，更不妨采取商業(yè)化運作，支付一定傭金來換取市場的自我優(yōu)化作用。

　　只有把專業(yè)觀眾作為利益攪動的鯰魚，實現(xiàn)主辦方、參展商和專業(yè)觀眾的“三贏”，資源配置才會達到最優(yōu)，社會收益才能獲得最大化，展會的生命力也才會更加持久,更有生機和活力。

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