會展業：借助外企力量 彌補專業短缺
2017-09-08 10:09
改革開放以來，中國會展業以年均20％的速度增長。隨著外資展覽企業的進入，國內會展企業面臨著激烈的競爭，國際化成為國內會展業應對激烈的國際競爭的必由之路。目前，包括自辦展的展覽館、民營展覽企業以及社團協會等展會舉辦主體都在“摩拳擦掌”，探索國際企業模式。
自辦展的展覽館
缺乏專業性與可持續性
從經營展覽場館，到培育自己的品牌展會，到拓展全球化市場，科隆展覽一步步發展壯大，成為跨國展覽巨頭。其發展模式有助于國內展覽場館對于國際化之路的探索。
中國會展經濟研究會常務副會長陳澤炎表示，對于北京而言，具備像科隆國際展覽有限公司（以下簡稱“科隆展覽”）這樣規模的展覽公司，當屬中國國際展覽中心集團公司（以下簡稱“中展集團”）。中展集團隸屬于中國國際貿易促進委員會，1985年建立，發展至今已成為集展館經營、國內組展、海外出展以及展覽工程多項綜合配套業務于一身的集團企業。陳澤炎指出，同樣是依托于展覽場館，并擁有政府的支持，中展集團的發展模式與科隆展覽很相似。
目前，除了中展集團，北京的一些展覽館也在自辦展覽，如國貿展廳的展覽部具有自辦、合辦展實力，并具有豐富的辦展經驗。展覽館通過自辦展覽，一方面可提高場館的使用率，增加經營收入；另一方面也培育自己的品牌，保證展會不會流失。目前很多展覽場館面臨高空置率的現狀。為了緩解經營壓力，一些展館選擇自辦展覽。
中國會展門戶創始人黃勇指出，科隆展覽的發展模式不具有復制性。目前展覽館自辦展主要面臨兩個問題：一是專業性不夠；二是不具有可持續性。舉辦展覽需要專業的會展人員進行操作，如展覽會主題的設定、市場定位、前期論證等都需要高素質的會展人才，而一般展覽館不具備這方面的人才配備。此外，展覽館資源缺乏，不足以調動起足夠的參展商、專業觀眾參加展會。專業性與持續性是目前制約展覽館自辦展的主要因素。
民營展覽企業
資金短缺與內外展的斷層
以振威展覽公司為代表的北京民營展覽企業通過數年的積累，培育出品牌展會，并逐漸輻射全國。在經歷過漫長的原始積累后，民營展覽企業開始嘗試走向國際市場。業內普遍認為，目前，國內本土的展覽企業走向國際化所面臨的是資金短缺與知識的斷層；國內展覽企業想要走向國際化，需要跨國的展覽巨頭進行資源整合，包括資金的注入與人才的輸入。
大新華國際會議展覽有限公司總經理倪暉也表示，國內展覽企業擴大規模、走向國際化主要面臨資金不足的問題。企業試圖通過上市融資，但因國內的資本市場并不那么認可輕資產公司而受阻；另一途徑是吸引其他行業的龍頭企業進行投資。目前海航集團正在規劃投資會展業，這或許是未來展覽企業解決資金短缺問題的有效途徑。此外，在缺乏資金的條件下，展覽企業通過與國際展覽公司合作獲得資金支持，不失為一種快速擴張的途徑。
黃勇認為，民營展覽企業國際化面臨的另一困難是境內展覽（以下簡稱“內展”）與境外展覽（以下簡稱“外展”）之間的知識斷層。目前，國內的展覽公司經營的業務范圍要么是內展；要么就是外展，提供境外展會代理服務，鮮有兼顧兩者的企業。目前，專注于從事境內展覽的企業，缺乏操作外展的背景知識，也缺乏相應的參展商、專業觀眾資源；從事外展的企業同樣面臨相似的尷尬。北京第二外國語學院會展經濟與管理系副教授高凌江指出，當國內本土展覽企業走向國際時，當地不同的商業習慣、法律法規都將是企業面臨的壁壘。
社團協會
依靠外包致使協會規模受限
目前，國內的社團協會借助其所擁有的資源也在舉辦展覽，這類展覽在整個行業中占一定比重。中國國際經濟技術合作促進會副會長趙春毅表示，目前社團協會通過展會規模擴大走向國際化的可能性不大。一般協會一年舉辦一至兩次行業展會，收入用于覆蓋協會的日常支出。
資料顯示，協會的主旨是發揮其作為服務、咨詢、溝通、監督、公正、自律、協調的社會中介組織的作用，并不會像企業一樣以追逐利潤為目標，因而社團協會借助展覽走向國際化的目的性不夠；另外，一般協會的人員比較少，當操作展會項目時會將一些服務分包給外面的展覽公司，協會多主要作為主辦方。這在一定程度上，大大降低了協會舉辦展會的風險，也決定了協會的規模不會過大。因而，協會作為展會舉辦主體，其擴大規模走向國際化尚未成熟。北京商報記者 韓金萍
小故事：
科隆是如何發家的？
現代歷史上第一屆科隆展覽會于1924年5月11日拉開序幕。展覽會只有3.2萬平方米場地，只允許1.3萬個達標展商中的3000個獲得展覽權（其中包括45個外國參展商）。這次展覽被看做一個標準的展會樣板。此后，獨立展會的舉辦呈現不斷增長的趨勢，科隆展覽有限公司這一品牌也逐漸發展起來，它的發展離不開品牌展會項目。
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（來源：北京商報）
