法蘭克福車展、法蘭克福書展……這些享譽(yù)世界的展會(huì)同屬于一家公司——法蘭克福展覽公司。作為歷史最為悠久、規(guī)模最大的法蘭克福展覽公司也是最早進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)展覽企業(yè)之一。
針對(duì)法蘭克福展覽公司如何伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷壯大、未來展覽業(yè)的發(fā)展又將如何等問題，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者日前專訪了法蘭克福展覽總公司總裁兼首席執(zhí)行官馬賦康（Wolfgang Marzin）。
“中國(guó)企業(yè)對(duì)于形象上的展示越發(fā)重視”
“法蘭克福的展覽業(yè)已經(jīng)有近800年的歷史，最早的貿(mào)易集會(huì)出現(xiàn)在1150年。”馬賦康介紹道，1240年，由當(dāng)時(shí)的羅馬皇帝腓特烈二世親自批準(zhǔn)，法蘭克福出現(xiàn)了第一個(gè)正式的秋季消費(fèi)品展覽會(huì)，到了1330年，羅馬皇帝路德維希四世又批準(zhǔn)了第一個(gè)春季消費(fèi)品展覽會(huì)在法蘭克福舉辦。
法蘭克福展覽公司在1907年開始運(yùn)作展覽會(huì)，如今在全球有29個(gè)子公司及57個(gè)國(guó)際銷售伙伴，為超過160個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶提供服務(wù)。
而法蘭克福展覽公司與中國(guó)的結(jié)緣也開始得較早。“1990年，法蘭克福展覽公司開始在全球設(shè)立子公司，1994年，成立法蘭克福（香港）有限公司，開始了在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)。2002年，法蘭克福（上海）有限公司成立，開始進(jìn)一步拓展在中國(guó)的展覽業(yè)務(wù)，引導(dǎo)更多的中國(guó)企業(yè)通過法蘭克福展會(huì)這個(gè)平臺(tái)接觸國(guó)際市場(chǎng)。”馬賦康娓娓道來。
“中國(guó)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常快的國(guó)家，展會(huì)經(jīng)濟(jì)也已經(jīng)有近30年的發(fā)展歷史。而未來，展會(huì)業(yè)在中國(guó)將更加充滿活力。”馬賦康表示。
1984年，在當(dāng)時(shí)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)的組織下，中國(guó)的兩家企業(yè)參加了法蘭克福國(guó)際秋季消費(fèi)品展覽會(huì)，這也被視作中國(guó)企業(yè)在改革開放后第一次參加國(guó)際型的展覽會(huì)。
“最初中國(guó)企業(yè)參加國(guó)際展會(huì)的規(guī)模都比較小，展臺(tái)也比較小，但隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)在參展中也發(fā)生了很大變化。”馬賦康介紹道，“以前中國(guó)企業(yè)參展，更多的是為了能多賣產(chǎn)品，形象展示比較單薄，而現(xiàn)在對(duì)于企業(yè)形象上的展示越來越重視，開始樂于展示技術(shù)、理念等。”
“我相信中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中會(huì)起到舉足輕重的引領(lǐng)作用。現(xiàn)在，中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的汽車市場(chǎng)，后市場(chǎng)也是最大的。例如，我們?cè)谏虾Ｅe辦的汽配展Automechanika Shanghai已經(jīng)成為僅次于在德國(guó)舉辦的母展的規(guī)模，從最初200多名展商，到現(xiàn)在5300多名展商。未來我相信中國(guó)展覽業(yè)的發(fā)展節(jié)奏也將會(huì)引領(lǐng)世界展覽業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。”馬賦康信心滿滿地稱。
而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，法蘭克福展覽公司自身也在高速發(fā)展。目前，法蘭克福展覽公司每年在全球不同的城市舉行超過100場(chǎng)展會(huì)，涉及交通運(yùn)輸和物流、技術(shù)和制造、紡織品和紡織技術(shù)、消費(fèi)及休閑用品和娛樂、媒體及制作等各大類。2012年，法蘭克福展覽公司成為德國(guó)首個(gè)營(yíng)業(yè)額超過5億歐元的展覽企業(yè)。
“中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于法蘭克福展覽公司而言越發(fā)重要，目前公司已有30%的收入由中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)，且這一比例還在不斷上升。”馬賦康說。
“更多民營(yíng)企業(yè)把國(guó)際市場(chǎng)作為開拓重點(diǎn)”
“展覽行業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著密切聯(lián)系，展會(huì)經(jīng)濟(jì)會(huì)為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展帶來非常正面的影響。”馬賦康說，法蘭克福展覽公司每年要舉辦十幾次大型國(guó)際展會(huì)，例如法蘭克福書展、法蘭克福車展等，這些都已經(jīng)成為世界上規(guī)模最大的專業(yè)展會(huì)。參加人數(shù)每年平均超過100萬(wàn)，這對(duì)于法蘭克福的旅游、文化娛樂和交通業(yè)都有著強(qiáng)大的帶動(dòng)作用。
馬賦康告訴記者，法蘭克福展覽公司舉辦的展會(huì)所涵蓋的行業(yè)恰好是中國(guó)國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段發(fā)展得比較快的行業(yè)。“越來越多的中國(guó)企業(yè)希望通過法蘭克福這個(gè)平臺(tái)，更快地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。”
事實(shí)上，從中國(guó)企業(yè)參加國(guó)際展會(huì)的規(guī)模變化中也可看出經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向。例如，在德國(guó)法蘭克福舉辦的國(guó)際展會(huì)上，開始參展規(guī)模最大的中國(guó)企業(yè)基本都是家紡行業(yè)，之后是汽車零部件和維修行業(yè)，再之后是燈光照明和建材業(yè)等。
“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)走出去的愿望也越來越強(qiáng)烈。”馬賦康說，“以前更多的是一些大型國(guó)有企業(yè)，現(xiàn)在越來越多的民營(yíng)企業(yè)也在把國(guó)際市場(chǎng)作為開拓重點(diǎn)。與此同時(shí)，企業(yè)的訴求也呈現(xiàn)出多樣化，有的是要展示形象和品牌，有的是為了擴(kuò)大在市場(chǎng)上的影響，還有的小型企業(yè)是在推廣產(chǎn)品、與國(guó)際客戶建立聯(lián)系。通過法蘭克福展覽公司的展會(huì)平臺(tái)，推進(jìn)了中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)程。”
馬賦康直言，中國(guó)企業(yè)走出去的經(jīng)驗(yàn)還相對(duì)較少，尤其是一些小企業(yè)，在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和政策的了解、文化溝通、語(yǔ)言交流等方面存在困難。“我們會(huì)針對(duì)此提供一些相應(yīng)的服務(wù)。例如，在各地展會(huì)上，法蘭克福展覽公司都有針對(duì)中國(guó)企業(yè)的資料手冊(cè)，以及可以為企業(yè)介紹專業(yè)的展臺(tái)布置顧問，甚至可以幫助企業(yè)解決諸如旅行、交通等配套問題。無論展會(huì)大小，無論參展商多少，我們所提供的服務(wù)規(guī)范都是一樣的。”馬賦康說。
“加強(qiáng)中國(guó)企業(yè)‘走出去’的信息指導(dǎo)和市場(chǎng)教育”
“在經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及政府政策的推動(dòng)下，中國(guó)的展覽業(yè)未來將經(jīng)歷一個(gè)飛速發(fā)展期。”馬賦康堅(jiān)定地稱。
“中國(guó)企業(yè)一直是法蘭克福展會(huì)的重要組成部分，今后會(huì)變得更加重要。如今在法蘭克福展覽的一些全球展會(huì)中，中國(guó)展團(tuán)其實(shí)已經(jīng)成為第一國(guó)際展團(tuán)。”馬賦康表示，“作為平臺(tái)的搭建者，法蘭克福展覽公司非常樂于見到中國(guó)企業(yè)全球化的發(fā)展和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的不斷增強(qiáng)，同時(shí)也感到自身責(zé)任重大。”
當(dāng)然，馬賦康也對(duì)中國(guó)企業(yè)在國(guó)際參展和政府支持政策方面提出了他的建議。馬賦康表示，中國(guó)企業(yè)到海外參展之前要做好充分準(zhǔn)備，在政策指導(dǎo)和資金支持外，政府部門也可在企業(yè)參展之前提供一些信息指導(dǎo)和市場(chǎng)相關(guān)方面的教育，使參展企業(yè)能夠取得更好的參展效果。
伴隨中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)，馬賦康介紹，法蘭克福展覽公司大中華區(qū)已經(jīng)基本完成了對(duì)法蘭克福展覽品牌的移植和復(fù)制工作，下一步就是要進(jìn)一步鞏固和發(fā)展現(xiàn)有的品牌展會(huì)，力求為行業(yè)提供完整的服務(wù)。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需求尋求擴(kuò)大二線城市的市場(chǎng)。
據(jù)悉，法蘭克福展覽公司也是一家純正的德國(guó)國(guó)有企業(yè)，德國(guó)黑森州政府和法蘭克福市政府掌握著法蘭克福展覽公司100%的股權(quán)。作為德國(guó)國(guó)有企業(yè)，馬賦康對(duì)于中國(guó)的國(guó)有企業(yè)改革也有著關(guān)注。“股權(quán)的歸屬與企業(yè)的效率和競(jìng)爭(zhēng)力沒有必然聯(lián)系，只是代表由誰(shuí)投資，重要的是企業(yè)要以市場(chǎng)規(guī)律來運(yùn)營(yíng)和管理。”馬賦康表示，法蘭克福展覽公司的股東希望所采取的行動(dòng)是有利于市場(chǎng)的，只要按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求和市場(chǎng)規(guī)律，不管什么樣股權(quán)結(jié)構(gòu)的企業(yè)都能獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
