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第123屆廣交會(huì)于4月15日在廣州琶洲國(guó)際會(huì)展中心拉開了序幕。在中美貿(mào)易大戰(zhàn)一觸即發(fā)的陰影下，本屆廣交會(huì)卻人氣旺盛，并未受到多少影響。

廣交會(huì)的大多數(shù)參展商們已經(jīng)開始著手應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易摩擦帶來(lái)的負(fù)面影響，“一帶一路”倡議也為國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)了新的市場(chǎng)空間，在微觀與宏觀雙重加持下，如何用好外貿(mào)電商拓展新興市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)出口企業(yè)面對(duì)的新課題。外貿(mào)營(yíng)銷專家、宜選網(wǎng)CEO胡欣然認(rèn)為，當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)復(fù)雜多變，企業(yè)首先要認(rèn)清海外新興市場(chǎng)的特點(diǎn)，第二要盡可能選擇性價(jià)比高的電商模式進(jìn)行探索嘗試。

微觀·參展商：積極開辟新市場(chǎng)，準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)

近日，美國(guó)對(duì)中國(guó)發(fā)動(dòng)的貿(mào)易戰(zhàn)似乎已經(jīng)箭在弦上，國(guó)內(nèi)出口企業(yè)面臨著巨大的考驗(yàn)和壓力。不過(guò)從本屆廣交會(huì)國(guó)內(nèi)參展商的普遍反應(yīng)來(lái)看，早已經(jīng)風(fēng)雨、見(jiàn)世面的中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型、多元市場(chǎng)開拓等方面做好了應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，以求最大化避免因?yàn)檫@次貿(mào)易戰(zhàn)帶來(lái)的負(fù)面影響。

歐琳集團(tuán)進(jìn)出口有限公司出口的歐琳櫥柜有40%銷往北美市場(chǎng)，預(yù)計(jì)這次受到的沖擊會(huì)比較大。該公司總經(jīng)理洪崔波介紹，公司在積極改進(jìn)產(chǎn)品，試圖拓展更多發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)，“即便美國(guó)市場(chǎng)接下來(lái)會(huì)受影響，但是東邊不亮西邊亮，誰(shuí)也不會(huì)在一棵樹上吊死。”洪崔波表示，針對(duì)中東、東南亞等細(xì)分市場(chǎng)，歐琳在產(chǎn)品上做了更多改進(jìn)，以適應(yīng)這些市場(chǎng)客商的口味。

美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于寧波埃美柯銅閥門有限公司的出口市場(chǎng)而言，占10%左右。該公司國(guó)際貿(mào)易三部經(jīng)理陳峰認(rèn)為產(chǎn)品能否滿足市場(chǎng)剛需很大程度上決定了企業(yè)抵御貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的能力：“關(guān)鍵還是看市場(chǎng)需求，只要有剛需在就有市場(chǎng)。”陳峰表示，雖然301調(diào)查的清單上沒(méi)有涉及公司產(chǎn)品，但如果英美德搞一體化就會(huì)有影響，為此公司在產(chǎn)品端、營(yíng)銷端花大力氣去開發(fā)俄羅斯、土耳其、非洲等市場(chǎng)。

美國(guó)試圖對(duì)中國(guó)商品增加關(guān)稅的政策，也給其國(guó)內(nèi)的采購(gòu)商帶來(lái)麻煩。“靴子”落地前，部分倍感壓力的美方采購(gòu)商趁清單實(shí)施前加大進(jìn)貨量，這為中國(guó)供應(yīng)商贏得“喘息”機(jī)會(huì)：“3月至今，我們對(duì)美出口訂單出現(xiàn)了小高峰?！睆V東大族粵銘激光集團(tuán)股份有限公司海外銷售經(jīng)理劉旭輝透露，其公司自主研發(fā)生產(chǎn)的激光加工設(shè)備在美國(guó)3月23日公布的征稅清單建議中，美方的采購(gòu)商卻比他們更著急，“畢竟很難找到比中國(guó)商品更物美價(jià)廉的了。”

宏觀·“一帶一路”倡議：為企業(yè)拓展新市場(chǎng)打開巨大空間

企業(yè)在“內(nèi)外兼修”以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，中國(guó)政府近年來(lái)的諸多政策也在未雨綢繆，尤其是“一帶一路”倡議的不斷推進(jìn)，沿線國(guó)家和地區(qū)采購(gòu)商已經(jīng)成為廣交會(huì)的重要組成部分。

廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任徐兵介紹，在第122屆廣交會(huì)時(shí)，“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商就已經(jīng)成為展會(huì)的主要客商，該屆廣交會(huì)“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)與會(huì)84445人，占總?cè)藬?shù)約44%。海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口增長(zhǎng)12.9%，高出我國(guó)進(jìn)出口增速3.5個(gè)百分點(diǎn)。同期，我國(guó)與拉美國(guó)家進(jìn)出口增長(zhǎng)14%，與非洲國(guó)家進(jìn)出口增長(zhǎng)12.4%，可見(jiàn)對(duì)新興市場(chǎng)的開拓卓有成效。

“一帶一路”倡議則為中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)提供了廣闊空間。生產(chǎn)光伏產(chǎn)品的拓日新能源公司人員陳莉麗說(shuō)，美國(guó)的貿(mào)易保護(hù)主義政策肯定對(duì)市場(chǎng)會(huì)有一定影響，但也不會(huì)太大，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品已經(jīng)在東南亞、中東、非洲、南美等新興市場(chǎng)有了一定的客戶量。而且企業(yè)的核心技術(shù)越來(lái)越強(qiáng)，在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力也在不斷提升。

寧波歐達(dá)光電有限公司經(jīng)營(yíng)副總裁朱曉蒙表示，在“一帶一路”倡議推進(jìn)下，公司早就開始拓展新興市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)的重要性較原來(lái)已經(jīng)下降：“就公司當(dāng)前出口份額看，印度高居榜首，美國(guó)第二，然后是土耳其、韓國(guó)等地。下一步市場(chǎng)開拓中，新興市場(chǎng)仍將是重點(diǎn)?！敝鞎悦煞Q，公司將會(huì)采取多種措施應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦來(lái)帶的風(fēng)險(xiǎn)，比如在越南設(shè)立工廠，希望以第三國(guó)出口避開關(guān)稅壁壘，后續(xù)還將在南美北非布局生產(chǎn)基地。

專家·宜選網(wǎng)CEO胡欣然：開拓新市場(chǎng)要重視用好新電商營(yíng)銷

拓展新市場(chǎng)需要中國(guó)企業(yè)付出更多的資金、人力和物力成本，怎樣才能在更短時(shí)間內(nèi)、低成本并且有效的打開新市場(chǎng)的大門呢？外貿(mào)電子商務(wù)成為不二選擇，但是已經(jīng)發(fā)展多年的電商在新的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中，如何才能充分的發(fā)揮其作用呢？

外貿(mào)營(yíng)銷專家、宜選網(wǎng)CEO胡欣然表示：“在當(dāng)前的外貿(mào)環(huán)境中，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的最大問(wèn)題是如何利用電商快速打開‘一帶一路’沿線國(guó)家市場(chǎng)，這就需要對(duì)這些市場(chǎng)的特點(diǎn)予以具體分析?！焙廊恢赋觯Ｍ庑屡d市場(chǎng)大多都是發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，使用的母語(yǔ)類型多，比如俄羅斯、巴西、東南亞、阿拉伯國(guó)家等都是非英語(yǔ)母語(yǔ)地區(qū)，“開發(fā)這些區(qū)域的市場(chǎng)，就一定要用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言做營(yíng)銷和推廣”。

此外，企業(yè)海外拓展也要迎合新興市場(chǎng)買家的行為習(xí)慣。Ericsson公司2017年公開的一份調(diào)查報(bào)告顯示，全球智能手機(jī)用戶約為27.5億人，占所有手機(jī)用戶約55%。宜選網(wǎng)CEO胡欣然分析稱：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在全球的迅速普及讓新興市場(chǎng)國(guó)家具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，他們可能還沒(méi)養(yǎng)成在PC端尋找供應(yīng)商的習(xí)慣時(shí)，就已經(jīng)熱衷于隨時(shí)隨地在手機(jī)上搜索賣家了。這提醒那些志在新興市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，除了本地化推廣外，移動(dòng)端營(yíng)銷網(wǎng)站的建設(shè)也要重視起來(lái)”。

選擇更適合的電商模式也非常重要。胡欣然表示，不論是曾經(jīng)輝煌的B2B平臺(tái)模式還是現(xiàn)在的獨(dú)立電商新模式，國(guó)內(nèi)企業(yè)要基于新興市場(chǎng)買家的獨(dú)特性做出自己的判斷?！翱梢钥隙ǖ氖?，不管哪種模式其實(shí)都是依靠以谷歌為代表的搜素引擎來(lái)獲取流量。B2B平臺(tái)在搜索引擎上推廣自己平臺(tái)后，將收獲的流量二次販賣給用戶；獨(dú)立電商則是直接在搜索引擎上獲取流量，相比之下后者的流量來(lái)源更直接成本更低?！焙廊徽f(shuō)，“另外就是受限于平臺(tái)內(nèi)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，B2B平臺(tái)上企業(yè)的利潤(rùn)往往被攤薄了，獨(dú)立電商在這方面能較好的保證企業(yè)收益。這兩點(diǎn)也是目前獨(dú)立電商成為外貿(mào)B2B推廣新主流的決定因素，國(guó)內(nèi)的中小外貿(mào)企業(yè)在資金、人力、物力等有限的情況下，不妨選擇性價(jià)比更高的模式進(jìn)行海外推廣”。

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（來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)）